各種機票瘋狂打折低至1-2折 業(yè)內(nèi)分析稱是為搶占市場

桂林生活網(wǎng)訊（桂林日報記者黃蓉　通訊員蔡鋒）時下正值年末機票“大放送”時段，記者近日查詢“去哪兒網(wǎng)”、“攜程網(wǎng)”、“途牛旅游網(wǎng)”等機票代購網(wǎng)站，各種機票瘋狂打折的信息鋪天蓋地，有的線路和旅游產(chǎn)品捆綁銷售，“機票+酒店+超值服務(wù)”，甚至打出了1—2折的機票價格，如“武漢—舊金山往返1390元起”的機票“跳樓價”。實實在在的折扣讓消費者怦然心動。

　　機票“跳樓”價　游客出行忙

　　“海航12月特價機票再次‘白菜價’：桂林—北京520元起(12月1日—31日)，桂林—太原500元起(12月1日—10日)，桂林—太原330元起(12月11日—31日)……”

　　“南航機票第二波秒殺再次來襲：11月25日零點開始促銷，僅售一天，桂林—廣州80元起，桂林—深圳80元起，桂林—北京180元起……”日前，一位機票代理點的服務(wù)員告訴記者，“從現(xiàn)在一直到年底，桂林飛往廈門、杭州、西安、上海等熱點城市的航班，只要提前訂票，都有可能買到2—3折的特價票。”

　　“趁著機票打折，我工休去旅游了�！�11月上旬，市民小葛開啟了她的西安之旅�！敖�日我和妻子網(wǎng)購了去廈門的機票，一張機票不到300元，加上機建燃油費、意航險等費用，一張機票400—500元，還是蠻實惠的�！笔忻裉m先生說。年末了，很多單位的員工錯時休假，不少市民也更愿意避開黃金周的熱潮，選擇淡季出行，低價機票正好迎合了這些旅行者的需求，他們會毫不猶豫地選擇乘機出游。

　　各家航空公司紛紛開展機票大放送活動，讓利游客，收效十分明顯。據(jù)悉，海航、南航兩家航空公司由桂林飛往北京、海口、廣州、深圳、西安等城市的航班，11月以來均保持在日客座率90%、93%以上。

　　低折扣讓利　搶占淡季市場

　　業(yè)內(nèi)人士分析認為，當前桂林機場的航班機票低價促銷，基于幾方面考慮：

　　一是為了搶占市場。每年的11月至次年3月是桂林的傳統(tǒng)旅游淡季，為了吸引更多外地游客到桂林旅游，同時挖掘本地客源，提高航班收益，爭取桂林及周邊縣市的居民選擇航空出行，桂林機場飛行航線經(jīng)常會出現(xiàn)低至1折的特價機票。

　　二是市場競爭激烈。降低票價也是航空公司不得已而為之的銷售手段，特別是在桂林這個以航空旅游為主的城市，高端商務(wù)客源稀少，主要還是以旅游團隊為主，大家對運輸方式的費用支出更為敏感。這使得桂林飛往杭州、西安、廈門、上海等地的航班較多，飛行航空公司達到3家以上的航線上市場競爭激烈，只能依靠降價提高吸引力。

　　三是旅客對航空出行的價格最為敏感。目前，大家對航空出行安全、快捷、優(yōu)質(zhì)服務(wù)等的敏感度仍舊低于對價格的敏感度，盡管有的航班時刻較好，但價格高于其他航班，基本上旅客仍會選擇價格較低的航班出行。

　　降價促銷，市場反響大。目前桂林運營的有春秋航空、亞洲航空等廉價航空公司，也有部分航空公司在確保航空安全的基礎(chǔ)上，服務(wù)及經(jīng)營策略、方式等向廉價航空方向發(fā)展。長期以來，機票價格便宜、折扣優(yōu)惠較多的航線更受歡迎，航班客座率等高于擁有頭等艙、服務(wù)更為全面的航空公司。以春秋航空為例，其在桂林機場的所有航線航班客座率均達到95%以上，高于其他航空公司共飛航線。

　　打折成“常態(tài)”　搶票有技巧

　　記者采訪獲悉，如今打折機票已不限于年終歲末，一些航空公司在一年的各個時段都有折扣促銷活動。

　　如最知名的廉價航空公司亞航，每年都會有兩三次“大促”，時間分別在上半年、年中、年尾�！按蟠佟笔呛娇展�司的營銷策略，在旅游淡季和客座率相對較差的時間進行�！按蟠佟睍r所有航線航班都參加，讓利也很大，有時會拋出價值一兩百萬的0元機票，還有大量幾十元、幾百元的低價機票。“小促”時也會依據(jù)不同旅游地的市場情況，針對某條航線推出促銷活動，這種促銷基本每月、每周都會有。通常情況下，每年的11月、12月是中國旅游市場淡季。為應(yīng)對淡季航空市場，許多航空公司都會將中國出發(fā)航線價格統(tǒng)一調(diào)低。另外，每每有新航線推出時，一些航空公司會放出特價機票以回饋乘客，這似乎已成為一種慣例。

　　如何買到省錢的低折扣機票?一些旅行社工作人員表示，每年的3、4、9、11月是錯峰旅游的最佳時間，選擇春節(jié)、“十一”等黃金周長假之后出游既經(jīng)濟又能更好享受旅途。此外，想要淘到航空公司低價機票，成為航空公司的會員是個不錯的選擇，會員卡中累計飛行的航程，可以給機票打折、換購免費機票。一些旅游達人也有購買折扣機票的心得：如“選擇紅眼航班(晚上飛行的航班)，價格往往更便宜”;“購買低價機票時，盡量避免轉(zhuǎn)機，如果產(chǎn)生額外的住宿費用，有可能讓你得不償失”;“理性搶票避免浪費，大促時很多人手忙腳亂，看到好多票就想多買一些，但如果沒有事先規(guī)劃行程，買了不用的話也是浪費，大多數(shù)特價機票不能退，改時間要付改簽服務(wù)費、補差價”，等等。